黑龍江省是國(guó)家重要的商品糧基地，在保障國(guó)家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位。同時(shí)，黑龍江也是農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)消費(fèi)大省，在大型農(nóng)機(jī)具方面一直保持著剛性、線性需求，代表著我國(guó)中高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，成為國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)最重要的目標(biāo)市場(chǎng)之一。

    一、黑龍江市場(chǎng)農(nóng)機(jī)化工作不斷取得新進(jìn)展

    作為國(guó)家重要的糧食主產(chǎn)區(qū)，黑龍江正在大力發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)，實(shí)施千億斤糧食產(chǎn)能工程，為新型農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)需求空間，農(nóng)機(jī)化工作一直保持著穩(wěn)健發(fā)展的趨勢(shì)。

　　1、黑龍江農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速。土地連片集約開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的重大轉(zhuǎn)變刺激了農(nóng)機(jī)生產(chǎn)銷售持續(xù)旺盛。黑龍江大馬力拖拉機(jī)每年以5000臺(tái)的速度遞增，連續(xù)7年年均增幅10%以上，具有高科技含量的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械保有量快速增長(zhǎng)，省內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品總銷售額正向100億元邁進(jìn)。2010年，黑龍江省共購(gòu)置大中型農(nóng)機(jī)裝備61600臺(tái)(套)，直接受益農(nóng)戶近45000戶。農(nóng)村機(jī)耕、機(jī)播、中耕、收獲的機(jī)械化程度分別達(dá)到97％、92％、99％和63％，農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化水平已達(dá)88.6％，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的省份之一，基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機(jī)械化。200馬力以上大型農(nóng)機(jī)裝備需求增多，2010年黑龍江現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)210馬力以上農(nóng)機(jī)裝備2434臺(tái)，是近年最多的一次。

　　2、農(nóng)機(jī)合作社得到健康發(fā)展。我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展實(shí)踐證明，農(nóng)機(jī)合作社是提高農(nóng)民生產(chǎn)組織化程度的有效途徑，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的重要形式，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要制度保障。黑龍江省自2008年以來(lái)，圍繞兩大平原農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)試驗(yàn)區(qū)建設(shè)和千億斤糧食產(chǎn)能工程建設(shè)，將政府財(cái)政扶持資金作為大型農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)引擎，引導(dǎo)農(nóng)民和社會(huì)組織以多種生產(chǎn)力要素入股，以大型農(nóng)業(yè)機(jī)械化為牽動(dòng)，加快發(fā)展現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)。全省總投資60.2億元，先后組建了1000萬(wàn)元以上440個(gè)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要力量。合作社共配備現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備13775臺(tái)(套)，其中進(jìn)口農(nóng)機(jī)裝備4147臺(tái)(套)，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)裝備9628臺(tái)(套)。2010年合作社農(nóng)機(jī)總作業(yè)量1949萬(wàn)畝，總收入7.606億元，純收益1.9195億元�，F(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社提升了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、組織化和標(biāo)準(zhǔn)化程度，提高了土地產(chǎn)出率、資源利用率和勞動(dòng)生產(chǎn)率，在促進(jìn)全省糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收等方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，基本呈現(xiàn)高端農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主要被國(guó)外大企業(yè)占領(lǐng)、中低端市場(chǎng)由省外大企業(yè)主導(dǎo)的局面。分機(jī)型品種看，國(guó)機(jī)集團(tuán)中國(guó)一拖、雷沃重工、迪爾天拖、迪爾寧波奔野、美國(guó)凱斯紐荷蘭、愛科和約翰迪爾等企業(yè)壟斷了黑龍江省大中馬力拖拉機(jī)市場(chǎng)，跨國(guó)公司幾乎壟斷了200馬力以上拖拉機(jī)市場(chǎng)。2010年國(guó)內(nèi)某著名農(nóng)機(jī)企業(yè)300多臺(tái)180馬力以上拖拉機(jī)批量進(jìn)入黑龍江市場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)大馬力拖拉機(jī)制造技術(shù)已經(jīng)成熟，形成了進(jìn)入黑龍江乃至西方發(fā)達(dá)國(guó)家高端市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。丹麥、德國(guó)等國(guó)的大型田間作業(yè)機(jī)械呈現(xiàn)出較為突出的優(yōu)勢(shì)；水稻插秧機(jī)、小履帶收獲機(jī)等江浙生產(chǎn)制造企業(yè)市場(chǎng)份額較高；80-260馬力拖拉機(jī)配套的復(fù)式少耕聯(lián)合整地機(jī)、深松機(jī)、耕耘機(jī)、淺翻深松犁、滅茬深松起壟聯(lián)合作業(yè)機(jī)、圓盤耙等產(chǎn)品本地機(jī)具企業(yè)已經(jīng)具備批量制造能力，區(qū)域化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局基本形成。

    二、黑龍江市場(chǎng)未來(lái)趨勢(shì)樂觀可期

　　預(yù)計(jì)，“十二五”期間，通過(guò)實(shí)施千億斤糧食產(chǎn)能工程，需要建設(shè)1400個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，將新增210馬力以上大馬力拖拉機(jī)12600臺(tái)，配套農(nóng)具39690套，“十二五”末農(nóng)機(jī)流通額將達(dá)到300億元，在戰(zhàn)略地位、產(chǎn)業(yè)扶持和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相互作用下，該省市場(chǎng)仍將保持穩(wěn)步發(fā)展的趨勢(shì)。

　　1、糧食安全戰(zhàn)略地位重要。中國(guó)作為世界最大的發(fā)展中國(guó)家和人口大國(guó)，黨和政府始終把解決糧食安全問題作為重中之重。黑龍江省耕地面積占中國(guó)耕地總量的九分之一，黑龍江省是國(guó)家重要的商品糧基地，在保障國(guó)家糧食安全上具有特殊的戰(zhàn)略地位。2010年黑龍江省糧食總產(chǎn)達(dá)501.3億公斤，糧豆商品量392.7億公斤，黑龍江連續(xù)第七年實(shí)現(xiàn)糧食豐收，為保障中國(guó)糧食安全功不可沒，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今后幾年，異常氣候、自然災(zāi)害可能襲擊全球多個(gè)糧食主產(chǎn)地，引發(fā)主產(chǎn)國(guó)減產(chǎn)、限制糧食出口，有可能引發(fā)全球性糧食危機(jī)，黑龍江作為我國(guó)重要的糧倉(cāng)，對(duì)于維護(hù)我國(guó)糧食安全的戰(zhàn)略地位十分重要。

　　2、產(chǎn)業(yè)政策扶持力度加大。黑龍江省大型農(nóng)機(jī)年需求量占全國(guó)總需求的20%，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)產(chǎn)品僅占省內(nèi)市場(chǎng)20%的份額。農(nóng)機(jī)化在保障糧食生產(chǎn)中具有不可替代的重要作用，為確保實(shí)現(xiàn)千億斤糧食產(chǎn)能工程目標(biāo)，黑龍江省提出 “用市場(chǎng)換產(chǎn)業(yè)、用產(chǎn)業(yè)換技術(shù)、用政策引項(xiàng)目”的路徑，實(shí)現(xiàn)由農(nóng)機(jī)消費(fèi)大省向農(nóng)機(jī)制造大省的轉(zhuǎn)變。為此，黑龍江省出臺(tái)了加快發(fā)展新型農(nóng)機(jī)裝備制造產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案等一系列政策，通過(guò)政府采購(gòu)、購(gòu)置補(bǔ)貼和投資補(bǔ)助等方式，以及在招商引資、土地利用、規(guī)劃建設(shè)、稅費(fèi)減免、資金、電力、運(yùn)輸?shù)确矫娼o予支持，推進(jìn)與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的合作，幫助重點(diǎn)骨干企業(yè)引進(jìn)大馬力拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具的核心技術(shù)；實(shí)施定點(diǎn)、定向招商，加速以市場(chǎng)換技術(shù)、換產(chǎn)業(yè)、換資本，重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)急需的大馬力拖拉機(jī)、玉米聯(lián)合收割機(jī)等先進(jìn)適用的產(chǎn)品，積極推進(jìn)同國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建立研發(fā)、制造、營(yíng)銷基地，同步引進(jìn)配套加工、配套服務(wù)項(xiàng)目，延伸制造產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群，優(yōu)化機(jī)組配套，滿足區(qū)域市場(chǎng)的本地化需求。黑龍江省農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已成為國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)制造企業(yè)戰(zhàn)略布局、未來(lái)發(fā)展的必爭(zhēng)之地。

　　3、農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛布局黑龍江市場(chǎng)。黑龍江是世界二十個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)中200馬力以上拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具最重要的目標(biāo)市場(chǎng)之一，成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品首選的銷售區(qū)域。隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)銷市場(chǎng)北移，農(nóng)機(jī)制造業(yè)隨目標(biāo)市場(chǎng)主動(dòng)北移已成大勢(shì)所趨。國(guó)際跨國(guó)公司約翰迪爾、紐荷蘭、愛科等企業(yè)紛紛在黑龍江建廠；對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，黑龍江市場(chǎng)如被其他企業(yè)壟斷或市場(chǎng)出現(xiàn)飽和，將失去200馬力以上大型農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品有利成長(zhǎng)空間。為此，國(guó)內(nèi)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)也紛紛在黑龍江異地建廠，由“產(chǎn)地銷”向“銷地產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，尋求新的業(yè)務(wù)突破。今年，黑龍江省新型農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)進(jìn)入了加速發(fā)展期，全省確定了哈爾濱、齊齊哈爾、佳木斯、大慶、七臺(tái)河市和農(nóng)墾松花江農(nóng)場(chǎng)共6個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，形成了新型農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)集群，并確定了19個(gè)重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。截至目前，已完成投資9.22億元，其中固定資產(chǎn)投資7.66億元。2011年一季度完成投資額2.13億元，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.93億元，開（復(fù)）工項(xiàng)目14項(xiàng)，開（復(fù)）工率達(dá)到73.6%。國(guó)機(jī)集團(tuán)中國(guó)一拖將企業(yè)戰(zhàn)略融入到國(guó)家戰(zhàn)略之中，投資數(shù)十億打造的世界同步、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一拖黑龍江生產(chǎn)基地堅(jiān)持用全新的研發(fā)思路、全新的管理理念、全新的運(yùn)營(yíng)模式，力爭(zhēng)創(chuàng)造合作的奇跡、項(xiàng)目建設(shè)的奇跡、發(fā)展的奇跡，繼而實(shí)現(xiàn)建設(shè)卓越工程、制造卓越產(chǎn)品、提供卓越服務(wù)目標(biāo)，將企業(yè)發(fā)展融入到區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中，一期工程預(yù)計(jì)今年8月份實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。大慶市格蘭農(nóng)業(yè)設(shè)備(大慶)有限公司今年3月初就開始了氣吸式精量點(diǎn)播機(jī)的組裝工作，并于3月底將144臺(tái)精量點(diǎn)播機(jī)分批次交付給客戶使用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5658.1萬(wàn)元。

    三、企業(yè)應(yīng)把握住目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)遇

　　黑龍江當(dāng)前的市場(chǎng)機(jī)遇不可復(fù)制、機(jī)會(huì)難得。從全球看區(qū)域，黑龍江市場(chǎng)呈現(xiàn)出的是全球競(jìng)爭(zhēng)，從區(qū)域看全球，黑龍江是世界工廠。當(dāng)前，黑龍江市場(chǎng)正在路演“快魚”吃“快魚”，跟不上其他企業(yè)發(fā)展的步伐，區(qū)域市場(chǎng)銷售份額有可能被取代。

    1、抓住發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇。由于我國(guó)200馬力以上大輪拖及其配套農(nóng)機(jī)具主要集中在黑龍江市場(chǎng)，可以說(shuō)是得黑龍江市場(chǎng)機(jī)遇者得未來(lái)，內(nèi)外農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛通過(guò)多種途徑和方式搶占這一難得的機(jī)遇。一是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。黑龍江有較強(qiáng)的工業(yè)基礎(chǔ)、先進(jìn)的研發(fā)資源和低價(jià)格人力資源，是國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)最理想的選擇目標(biāo)之一，越來(lái)越多的農(nóng)機(jī)制造業(yè)會(huì)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。二是市場(chǎng)拓展的機(jī)遇。除黑龍江及東北區(qū)域市場(chǎng)機(jī)遇外，俄遠(yuǎn)東地區(qū)氣候條件、地理環(huán)境與黑龍江相近，對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的性能、需求結(jié)構(gòu)相近，進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)有地緣上的優(yōu)勢(shì)，與美歐產(chǎn)品比具有較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。三是技術(shù)提升的機(jī)遇。通過(guò)以市場(chǎng)、投資和技術(shù)合作，積極推進(jìn)對(duì)外合資合作，瞄準(zhǔn)國(guó)際高端技術(shù)，加快引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，加快推進(jìn)200以上的大馬力拖拉機(jī)及配套農(nóng)機(jī)具的本地化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的跨躍式發(fā)展。四是發(fā)展空間的機(jī)遇。通過(guò)戰(zhàn)略合作，迅速提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，縮短同優(yōu)勢(shì)企業(yè)的差距，突破企業(yè)發(fā)展的“天花板”，為未來(lái)的發(fā)展奠定夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、緊盯目標(biāo)用戶需求。黑龍江大型農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)的成功模式吸引了廣大農(nóng)民的參與熱情，發(fā)揮了積極的作用�！笆�二五”期間，全省將新建1600個(gè)1000萬(wàn)元規(guī)模的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社，農(nóng)機(jī)合作社總數(shù)達(dá)到2040個(gè)，對(duì)農(nóng)機(jī)合作社的政策扶持力度將不斷加大。一是把握市場(chǎng)需求�！笆�二五”期間，黑龍江現(xiàn)代農(nóng)機(jī)合作社新增大馬力拖拉機(jī)9900臺(tái)，配套農(nóng)具2.97萬(wàn)臺(tái)套，聯(lián)合收獲機(jī)8800臺(tái)，發(fā)展空間較大，是農(nóng)機(jī)企業(yè)的銷售的主要用戶。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)全面了解合作社的發(fā)展步伐、發(fā)展規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì)，深入到農(nóng)機(jī)合作社加強(qiáng)調(diào)研，建立雙向合作機(jī)制，及時(shí)了解合作社的市場(chǎng)需求，研發(fā)、制造、推廣先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品；改變營(yíng)銷模式，減少銷售環(huán)節(jié)，建立順暢的銷售渠道，滿足用戶的需求。二是做好售后服務(wù)。建立覆蓋市場(chǎng)的配件中心庫(kù)，確保做到產(chǎn)品能夠及時(shí)得到配件供應(yīng)。打造高素質(zhì)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建服務(wù)快速反應(yīng)機(jī)制，快速反應(yīng)、快速到達(dá)、快速解決產(chǎn)品服務(wù)問題，高效、快捷、高滿意度地為用戶服務(wù)。三是加強(qiáng)用戶的培訓(xùn)。由于大型農(nóng)機(jī)具技術(shù)復(fù)雜，操作要求條件較高，農(nóng)機(jī)企業(yè)要定期對(duì)合作社購(gòu)機(jī)用戶進(jìn)行技能培訓(xùn)，提高產(chǎn)品操作技能，掌握使用技巧，減少農(nóng)機(jī)故障，提高經(jīng)營(yíng)效率。

    3、開發(fā)先進(jìn)適用產(chǎn)品。我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)要立足于黑龍江千億斤糧食產(chǎn)能工程及周邊區(qū)域性市場(chǎng)需求，通過(guò)開放合作，集成資源，系統(tǒng)運(yùn)作，廣泛吸納國(guó)內(nèi)外戰(zhàn)略合作者，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，激活、鏈接各種內(nèi)外部資源，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)農(nóng)機(jī)化水平和能力的實(shí)質(zhì)性提升。一是明確目標(biāo)方向。圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求，結(jié)合種植作物和農(nóng)藝需求，優(yōu)先發(fā)展新型農(nóng)機(jī)具，加快發(fā)展拖拉機(jī)產(chǎn)品，持續(xù)發(fā)展收獲機(jī)械產(chǎn)品，積極發(fā)展畜牧、農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械，努力突破關(guān)鍵領(lǐng)域、關(guān)鍵產(chǎn)品的制造能力。二是堅(jiān)持自主創(chuàng)新。采取多種方式，積極引進(jìn)、研發(fā)、培育國(guó)際領(lǐng)先的裝備制造業(yè)的關(guān)鍵裝備技術(shù)、配套零部件生產(chǎn)技術(shù)，全面提升裝備制造水平和關(guān)鍵核心技術(shù)的自主創(chuàng)新能力，為大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品贏來(lái)升級(jí)換代市場(chǎng)空間。三是推出先進(jìn)產(chǎn)品。根據(jù)企業(yè)專業(yè)領(lǐng)域和實(shí)際能力，提高產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)能力和水平，重點(diǎn)發(fā)展具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、具備區(qū)域性的先進(jìn)實(shí)用新型農(nóng)機(jī)具裝備。在主機(jī)方面，重點(diǎn)發(fā)展180馬力至385馬力的輪式拖拉機(jī)和25馬力至65馬力節(jié)能環(huán)保型水田拖拉機(jī)；半喂入水稻收獲機(jī)、麥稻豆通用聯(lián)合收獲機(jī)、自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)、自走式青貯收獲機(jī)、馬鈴薯挖掘機(jī)。在配套機(jī)具方面，重點(diǎn)發(fā)展復(fù)式少耕整地機(jī)、全面耕耘機(jī)、系列淺翻深松犁、節(jié)能深松機(jī)、高速節(jié)能圓盤耙、松耙聯(lián)合整地機(jī)等高效節(jié)能裝備；與80馬力以上拖拉機(jī)配套的氣吸式精密播種機(jī)、免耕精量播種機(jī)、集中種肥箱式氣送播種機(jī)、馬鈴薯和甜菜施肥種植機(jī)等大中型智能化精密種(栽)植機(jī)械以及步進(jìn)式水稻插秧機(jī)、高速乘坐式水稻插秧機(jī)、水稻育秧工廠化成套設(shè)備等。在零部件方面，力求突破農(nóng)機(jī)關(guān)鍵零部件綠色數(shù)字化設(shè)計(jì)、精益制造、信息化與智能化等技術(shù)，重點(diǎn)發(fā)展為大型農(nóng)機(jī)配套的前后橋、變速箱、齒輪等核心部件，積極發(fā)展電控液壓提升系統(tǒng)、靜液壓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等。同時(shí)，有序發(fā)展耕整地、畜牧等其他機(jī)械，以產(chǎn)品領(lǐng)先于市場(chǎng)，為黑龍江農(nóng)業(yè)機(jī)械化提供全程農(nóng)業(yè)裝備解決方案。

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